Vendas

Seis dicas para quem quer vender um imóvel

Cuidar da organização, estabelecer horários para visita e assessoria jurídica são passos importantes que ajudam na negociação

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postado em 16/04/2015 14:49 / atualizado em 16/04/2015 15:21
Nem sempre vale tudo para conseguir vender o imóvel. Muitas vezes quem coloca o patrimônio à venda está interessado em utilizar o valor arrecado em outro tipo de investimento, que geralmente é outro imóvel, que demanda um sinal e comprometimento com impostos e parcelas do financimento. Para conseguir dar conta dessas responsabilidades, o proprietário recorre a métodos que, no lugar de ajudar, acabam atrapalhando o andamento da negociação.

De acordo com Rogério Quintanilha, gerente geral de vendas da APSA, empresa especializada em gestão condominial e negócios imobiliários, afirma que hoje o comprador está muito mais exigente, em virtude da situação do mercado. " Desde 2013 a venda começou a ser mais lenta. Antes, as pessoas tinham medo de não comprar e perder o imóvel e fechavam logo o negócio com um imóvel mais ou menos dentro do desejado. Agora, demoram mais a decidir pela compra, olham mais opções, estão mais seletivas. E, com isso, a venda demora um pouco mais a ocorrer"

O especialista separou exclusivamente para o Lugar Certo algumas dicas para quem está querendo vender com segurança o próprio imóvel. Confira


1. Mostre as vantagens do local, como a infraestrutura do bairro e suas opções de transporte público, e descubra as vantagens do posicionamento do imóvel. Se recebe o sol da manhã ou da tarde, se a vizinhança é silenciosa, se há vagas de garagem. Um imóvel bem localizado rende pontos positivos

2. Estabeleça um horário certo para receber as visitas, para preparar a arrumação evitando receber os clientes em momentos de refeições ou quando a casa está muito cheia, por exemplo

3. Mantenha o imóvel agradável e com uma boa aparência

4. Pequenas mudanças como trocar janelas, torneiras enferrujadas ou tampas de privada quebradas já mudam a percepção de qualidade do consumidor. Obras de modernização hidráulica ou elétrica também são bem vindas

5. Melhor evitar realzar  obras que diminuem o tamanho de cômodos importantes ou o número de quartos

6. Não é prudente vender de forma independente, sem o apoio jurídico e especializado de uma imobiliária séria.

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